为什么要做谷歌推广,特别是谷歌独立站推广?

随着互联网的快速发展,以及数字化营销贸易时代的到来,线上获客逐渐成为外贸企业进行营销获客的主要途径。ToB企业线上营销的渠道主要有:1.B2B平台,如阿里巴巴、中国制造、环球资源,这是外贸企业最早也是最简单的线上获客方式;2.社媒营销,如Facebook、LinkedIn、Instagram、Tik Tok等,这些社交媒体平台拥有庞大的用户群体,而且比较活跃;3、主动开发,如EDM邮件营销、WhatsApp群发系统、海关数据等;4.谷歌推广,这种方式也比较早了,但是有一定的技术门槛,而且单独做谷歌广告的话预算消耗也很高,很多外贸企业在早期由于看不到希望选择了半途而废。以上四种营销方式为中国的外贸企业出海提供了强有力的客源保障。

既然谷歌推广没那么容易实现,那为什么外贸企业还一定要做呢?

首先,B2B平台的流量从2022年开始就逐渐下滑,而正因为进驻的门槛低,所以里面的供应商少则几百上千,多则几千上万,可谓僧多粥少,竞争激烈;然后,社交媒体平台的客户群体偏C端,这些平台主要是以生活娱乐交际为主,商业属性没那么强,很难找到大B客户;其次,主动开发的难度较大,不再像以前那样随随便便群发模版邮件就能得到客户的反馈咨询,对外贸业务人员的产品知识和业务能力要求都很高,如果不是比较有经验的老业务员很难实现转化。而谷歌一直是全球流量的源头,各大平台都是通过谷歌来引流;另外,经过20多年的沉淀,目前市场上已有很成熟的谷歌独立站推广服务公司和相关技术人员,为外贸企业的独立站谷歌推广服务提供了强有力支持。

在谷歌搜索引擎上做推广有以下几个优势:

 

1.巨大的用户基础: 谷歌是全球最大的搜索引擎,市场份额占比92%,覆盖200多个国家,拥有庞大的用户基础,日均搜索量35亿次,为企业提供了巨大的曝光机会;

2.超级公平的用户体验:谷歌的排名规则有200多项,不以企业品牌大小排名次,而以网站内容质量和用户浏览体验为指标,每个网站都有公平的机会,所以通过SEO优化做自然排名也很容易实现;

3.相较于主动开发的硬推方式,搜索营销带来的客户更直接高效,因为客户是带着需求搜索找上门,短期内会有购买需求,而且主动找上门来的客户更容易沟通,所以转化率高;

4.很多大B客户都在谷歌上,同样谷歌也相当于全球企业的信用背书,老外对谷歌的认可度非常高,如果你的企业能够在谷歌上获得靠前的排名,那么客户对你的信任度也会更高;

5.精准的定位功能: 谷歌竞价SEM具有高度精准的定位功能,可以根据用户的地理位置、搜索关键词、兴趣爱好等多种因素进行广告定向投放,帮助企业精准锁定目标客户群体。

6.灵活的广告形式: 谷歌竞价SEM支持多种广告形式,包括文字广告、图片广告、视频广告等,企业可以根据产品特点和营销目标选择合适的广告形式,更好地吸引用户注意。

7.实时数据监控: 谷歌竞价SEM提供了实时的数据监控和分析功能,企业可以随时了解广告效果,包括点击量、转化率、成本等指标,帮助企业及时调整广告策略,最大程度地提升广告效果和回报率。

8.量化的投放效果: 谷歌竞价SEM可以通过各种数据指标量化投放效果,帮助企业清晰地了解每一笔广告投放的成本和效益,为企业的营销决策提供可靠的依据。

外贸企业为什么一定要建设自己的独立站来做谷歌推广呢?

1.品牌形象:独立站是企业品牌形象的重要展示窗口,可以帮助企业树立专业的形象,增强潜在客户的信任感。相较于在第三方平台开设店铺,独立站更能体现企业的独特性和个性化。

2.客户数据掌控:独立站可以让企业直接掌控客户数据,包括访问者的IP地址、联系方式、购买记录等。这些数据对于企业来说是非常宝贵的资产,可以用于后期的营销活动和客户关系管理。

3.流量可控:独立站可以让企业自主进行SEO优化和广告投放,从而提高网站的流量。相较于在第三方平台依赖平台本身的流量,独立站的流量更为可控,且更具针对性。

4.成本效益:虽然独立站的建设和维护需要一定的投入,但从长远来看,独立站可以帮助企业节省在第三方平台的推广费用,提高企业的利润空间。

5.产品展示多样化:独立站可以展示丰富多样的产品信息,包括文字、图片、视频等多种形式。企业可以根据自己的需求灵活调整网站布局和功能,提供更好的用户体验。

6.业务自主性:独立站可以让企业自主制定营销策略和销售政策,不受第三方平台的限制。这种自主性对于企业的长期发展来说是非常重要的,它跟随企业源远流长,做历史的背书,做客户的积累和沉淀,经营自己的私域流量。

综上所述,做好独立站谷歌推广,企业可以将自己的独立站展示给更多的潜在客户,提高品牌知名度和业务转化率,同时还能掌控自己的品牌形象、客户数据和流量,实现成本效益的最大化以及业务的多样化和自主性。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

购物车